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彩票网站“跑马圈地” 网络售彩营销手法繁多
6月7日 阅读次数:
 

  一批较有实力的彩票(微博)网站已经从除早期的网站维护、产品研发、用户体验等基本网站运营投入外,加大了用于网站营销资金投入力度。各大网站年底推出的彩票促销活动让彩民应接不暇。而小型售彩网站囿于诸多因素,多采取借助具有“出票权”彩票网站的渠道以实现自身的售彩业务。与此同时,小型彩票网站也在寻求拓宽售彩渠道,尝试推行分润代理模式,在浏览量大的网页、博客甚至微博添加自身彩票网站的链接。在互联网售彩“牌照”下发之前,谁也不能断定未来的整个互联网售彩市场走势。而更多地发展网站自身客户保有量,势必会为网站在市场赢得一席之地多赚取一份筹码。于是,售彩网站不论大小,均使出了浑身解数。

  网售市场初具雏形

  “买竞彩篮球中800送80”;“不中奖不要钱,即首笔购彩不中奖不要钱”;“购竞彩(足球+篮球),抽奖赢球衣”……时值年末,各大彩票网站推出的促销活动让彩民应接不暇。彩票网站举办促销活动,多已成为定期、不定期的营销手段,较为稳定地保持下来。

  彩票网站促销,从一个侧面反映出互联网彩票销售市场已初具雏形。一批较有实力的彩票网站已经从除早期网站维护、产品研发、用户体验等基本网站运营投入外,加大了用于网站营销资金投入的力度。

  随着互联网售彩准入“牌照”下发日期的临近,互联网售彩“跑马圈地”也进入紧张阶段。虽然网售市场已初现雏形,但目前的各种促销活动,更多用意还在于吸引人气以不断增加网站自身用户保有量。售彩网站并不指望通过阶段性的促销,在销量上达到立竿见影的效果。

  毕竟,在“牌照”下发之前,谁也不能断定未来的整个互联网售彩市场的走势。而在此之前,更多地发展自身客户保有量,势必会为网站在市场赢得一席之地多赚取一份筹码,甚至会成为能否顺利拿到“牌照”的因素之一也未可知。

  网站协作谋求发展

  从2002年财政部印发《禁止利用因特网发行销售彩票》规定算起,中国的互联网彩票问题存在近10年了。起步较早的彩票网站也有10年左右的历史了,经过一段时期的发展,规模较大的售彩网站均与彩票机构直接签订电话代理销售协议,即所谓的“拥有出票权”。

  而小型售彩网站囿于诸多因素,多采取借助具有“出票权”彩票网站的渠道以实现自身的售彩业务。从技术层面上讲,依附型的彩票网站采用与具有“出票权”网站相匹配的系统并与其连接,从而借助大网站的出票系统实现售彩,就好比在大型彩票网站开通了一个售彩链接。

  小型彩票网站会分得彩票销售部分利润,具体利润分配比例由双方协商。除此之外,部分小型彩票网站也在推行分润代理模式。如彩票网站以“加盟代理”为名,要求在点击量大的博客或网页上添加彩票网站链接,并承诺可分给对方一定份额的售彩分成。

  而这一模式应用到大的彩票网站就体现为与某门户网站签订协议,以频道合作、网址链接等方式推广其彩票业务。

  2011 年,网络售彩另一大看点就是从以往的以互联网、电脑为主体,拓展到移动终端领域,尤其手机用户群体的增长最为迅猛。与之相应的,是多种手机购彩客户端软件频频亮相。如,某手机软件网站显示的针对苹果手机设计的如意彩、彩票快乐投等手机客户端购彩软件下载量都达到了几十万次。

  网站彩票团队成趋势

  另一个值得关注的动态是,从2010年下半年至2011年上半年,除专业的售彩网站外,其他设有彩票业务的门户网站、综合性网站、支付平台也开始成立专门的彩票业务团队,尤其在规模较大的售彩网站方面,这一趋势体现的尤为明显。

  所谓专门团队,即从彩票销售系统的研发,到销售管理、业务把控以及部门人员全部成立独立部门,从而实现经营收益独立核算。

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